Vectra amplía su presencia global mediante un programa mejorado de socios de canal, formación y crecimiento en el mercado comercial.

SAN JOSÉ, California, 9 de julio de 2020 — Vectra® AI, líder en detección y respuesta a amenazas de red (NDR), ha presentado hoy su programa global de socios de canal modernizado, nueva formación y expansión al mercado comercial para satisfacer la acelerada demanda de uno de los mercados de más rápido crecimiento en ciberseguridad.

El nuevo programa para socios mejora significativamente el marco general, aumenta la inversión en las relaciones con los socios a gran escala y permite a estos impulsar su negocio, mientras que Vectra se centra en garantizar el éxito de los clientes. Aprovechando su rápido impulso como pionera en el mercado de NDR, Vectra ha sido recientemente reconocida en la Guía de mercado de Gartner 2020 para NDR.

«Vectra siempre ha sido una empresa centrada en los canales y estamos encantados de presentar nuevas ventajas que refuerzan la forma en que nuestros socios llevan a cabo sus actividades», afirmó Hitesh Sheth, presidente y director ejecutivo de Vectra. «NDR está ganando un impulso sin precedentes y esperamos reforzar nuestras alianzas con un marco de socios escalable y un programa de formación».

El programa global de socios de canal de Vectra ofrece ahora tres categorías basadas en el enfoque de mercado de la organización: venta ( revender Vectra); prestación de servicios (prestar servicios de Vectra con soluciones de socios); y gestión de servicios (implementar Vectra como servicio gestionado).

El programa se personaliza aún más en niveles según el grado de compromiso de cada socio, lo que garantiza que puedan diseñar el programa para que se adapte a sus necesidades específicas. Los socios embajadores son profesionales líderes en el sector que han demostrado un alto nivel de capacidad y rendimiento. Los socios autorizados se encuentran en las primeras etapas de su relación con Vectra y participarán en la nueva acreditación de ventas y la formación de certificación técnica.

«Es estimulante ver cómo un líder del sector sigue las indicaciones directas de sus clientes y socios», afirma Tera Davis, copropietaria y directora general de Critical Start. «Estamos encantados de participar en el programa mejorado de Vectra, ya que nos permitirá satisfacer las necesidades específicas de nuestros clientes comerciales y medianos. Este programa de socios de canal recientemente modernizado nos permite realmente hacer nuestro propio compromiso con Vectra».

«Estamos muy contentos de trabajar con Vectra», afirmó Grant Paling, director de productos de servicios globales de Orange CyberDefense. «El fuerte enfoque en la detección y respuesta de redes complementa perfectamente nuestra oferta de servicios, ya que Orange CyberDefense proporciona capacidades gestionadas tanto para una visibilidad holística como para obtener información útil que permite a los clientes proteger sus crecientes huellas digitales frente a los ataques. La introducción del programa de socios de Vectra ha contribuido aún más a mejorar la facilidad de participación gracias a una mayor flexibilidad y alineación con nuestro modelo como proveedor de servicios de seguridad gestionados».

Ventajas del programa global de socios de canal de Vectra

• Permite a los socios impulsar su negocio con un enfoque modernizado del marco del programa de socios: sencillo, estratégico, centrado en el cliente y ampliable.
• Se centra en las diferentes formas en que los socios se introducen en el mercado, apoyando tres modelos principales: Venta, Servicio gestionado y Servicios.
• Amplía los beneficios para los socios para incluir incentivos financieros, portal para socios, formación global, herramientas para socios, simulación de ataques, demostraciones y laboratorios virtuales, asistencia global y asistencia en marketing y comercialización.
• Enriquece la formación para capacitar aún más a los socios para que aporten el valor de NDR a sus organizaciones con varios niveles de autorizaciones y certificaciones de formación: Autorizado para realizar demostraciones, Profesional de ventas de Vectra (VSP), Ingeniero de preventa certificado por Vectra (VPSE) e Ingeniero de implementación certificado por Vectra (VCIE), combinado con Analista de seguridad certificado por Vectra (VCSA) para socios de servicios de seguridad gestionados (MSSP).

Para obtener más información sobre el nuevo programa de socios de canal de Vectra, lea el blog de Marc Gemassmer, director de ingresos de Vectra.

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