Vectra Networks lanza un nuevo programa global para socios distribuidores

Vectra® Networks, líder en gestión automatizada de amenazas, ha lanzado hoy su nuevo Programa Global de Socios de Canal, diseñado para atraer, formar y capacitar a socios de canal de valor para que puedan ofrecer a sus clientes detección y análisis automatizados y en tiempo real de los ciberataques en curso.

«Desde el principio tomamos la decisión deliberada de acoger a la comunidad de canales, ya que son fundamentales para nuestro éxito», afirmó Hitesh Sheth, presidente y director ejecutivo de Vectra Networks. «La ciberseguridad es fundamental para todas las organizaciones, ya que la amenaza ya está dentro».

«Nuestros socios de canal tienen relaciones de confianza con sus clientes y conocen sus necesidades de red», añadió. «Además, en colaboración con Vectra, ahora pueden ayudar a sus clientes a abordar la creciente brecha de habilidades en materia de ciberseguridad».

Puntos destacados del programa

Para los distribuidores y los integradores de sistemas con prácticas de seguridad de red, el programa de socios de canal de Vectra Networks ofrece la oportunidad de mejorar las carteras de seguridad existentes de los socios con tecnología que cubre la brecha entre la prevención y el análisis forense en la arquitectura de seguridad actual de una organización.

• Niveles de asociación El nuevo programa consta de tres niveles: Autorizado, Premier y Elite. Todos los socios autorizados pueden revender los productos y servicios de Vectra. A medida que los socios hacen crecer su negocio con Vectra Networks y alcanzan hitos específicos, avanzan en el programa y reciben apoyo y beneficios adicionales. Algunos de los beneficios incluyen el registro de acuerdos, el acceso a oportunidades de venta, la formación de equipos de cuentas dedicados, equipos de demostración, la participación en llamadas de ventas conjuntas y la inversión conjunta en marketing.
• Portal para socios de Vectra Un valioso centro de recursos para ayudar a los socios en todas las etapas del ciclo de ventas, desde la incorporación y la formación hasta el registro de acuerdos y el soporte preventa y posventa. El portal contiene valiosas herramientas de ventas y marketing, información sobre programas de canal, solicitudes de registro de acuerdos, módulos de formación y las últimas noticias y actualizaciones.
• Formación Se ofrecen sesiones de formación personalizadas a los socios de canal a través del portal para socios de Vectra, que pueden completarse mediante módulos de aprendizaje en línea o sesiones presenciales.
• Servicios de valor añadido Los socios autorizados pueden obtener la oportunidad de ofrecer servicios adicionales de valor añadido, como revisiones de detección posteriores a la compra, servicios de seguridad gestionados y servicios profesionales. Los socios de canal también pueden revender las ofertas de servicios profesionales de Vectra a los clientes.

Vectra Networks ha sido recientemente incluida en la «Lista Security 100 de 2016» de la revista CRN, que identifica a los proveedores que han «demostrado creatividad e innovación en el desarrollo de productos, así como un fuerte compromiso con la distribución de esas ofertas a través de un canal dinámico de proveedores de soluciones». La lista también sirve como «una valiosa guía para los proveedores de soluciones que intentan orientarse en el mercado de la seguridad informática» y «ayuda a los posibles socios del canal a identificar a los proveedores que mejor pueden ayudarles a mejorar o ampliar sus ofertas de seguridad».

Para obtener más información sobre el Programa Global de Canales de Vectra Networks, haga clic aquí:

http://partners.vectranetworks.com.

Citas de socios de Norteamérica:

Colin Brissey, vicepresidente de Desarrollo Empresarial, Adaptive Integration

«Adaptive Integration se centra en proporcionar a nuestros clientes soluciones de proveedores que están revolucionando verdaderamente el panorama tecnológico al ofrecer nuevas formas de resolver problemas complejos, y por eso hemos decidido asociarnos con Vectra Networks. La plataforma de Vectra permite a nuestros clientes examinar el tráfico de red y, mediante el análisis automatizado del comportamiento y de las amenazas, identificar fácilmente las amenazas reales en su red por certeza y gravedad. Algo que, de otro modo, requeriría innumerables horas de trabajo y recursos que muchos de nuestros clientes no tienen. Además, en ningún momento de nuestra colaboración hemos tenido problemas para acceder a cualquier persona o recurso de Vectra. Eso los convierte en una sólida incorporación a nuestra cartera de soluciones».

Michael Tavares, director técnico, Integration Partners

«Integration Partners se enorgullece de ofrecer a nuestros clientes la tecnología y la experiencia en seguridad de redes más sólidas del sector. Para ello, somos muy selectivos a la hora de decidir qué proveedores añadimos a nuestra cartera de productos. Vectra Networks aporta una solución única para abordar lo que consideramos una clara laguna en el mercado: cómo hacer frente a los ciberataques activos en la red en tiempo real. Más allá de la tecnología, hemos descubierto que Vectra es un verdadero socio para nosotros en todos los sentidos: obtenemos el apoyo que necesitamos, cuando lo necesitamos. Esperamos seguir creciendo nuestro negocio con Vectra Networks».

Paul Kerr, presidente y director ejecutivo de Scalar Decisions, Canadá.

«En Scalar Decisions adoptamos un enfoque colaborativo para la innovación y la resolución de problemas, por lo que es imprescindible que los socios tecnológicos con los que decidimos trabajar hagan lo mismo. Vectra Networks aborda un problema muy complejo con una solución muy intuitiva: su tecnología observa y aprende lo que ocurre en la red y, a continuación, identifica las amenazas en la red según su gravedad. Esto elimina las conjeturas para nuestros clientes y la convierte en una solución ideal para nuestra cartera».

Citas de socios de EMEA:

Adam Davison, director de ventas, Cloud UK

«Decidimos asociarnos con Vectra por su capacidad para identificar de forma continua y activa comportamientos anómalos en la red con el fin de detener los ataques, lo que cubre una brecha de seguridad crítica. La oportunidad comercial de diferenciarnos y crear un gran valor tanto para los clientes como para los socios es muy atractiva. El equipo de Vectra nos ha prestado un gran apoyo en todos nuestros proyectos. Es fantástico ver cómo invierten en el canal y proporcionan recursos adicionales a través de su nuevo programa de socios».

Simon Crumplin, fundador, Secrutiny UK

«Nuestros clientes son cada vez más conscientes de que las técnicas de prevención tradicionales, especialmente en el perímetro, ya no son suficientes. Necesitábamos encontrar una solución que les ayudara a abordar mejor las deficiencias en su postura de ciberseguridad y la encontramos en Vectra Networks. Además de la tecnología puntera de Vectra, también nos aportan la experiencia y el soporte que necesitamos de los proveedores, lo que nos permite ofrecer una solución completa a nuestros clientes».

Andreas Schlechter, director general, Telonic, GmbH Alemania

«Nuestros clientes confían en nosotros para ayudarles a determinar qué soluciones se adaptan mejor a sus necesidades y, por ello, tenemos unas expectativas muy altas a la hora de elegir socios para incorporar a nuestra cartera tecnológica. Vectra Networks va más allá de las ofertas tradicionales de seguridad perimetral que prevalecen hoy en día. Al combinar el aprendizaje automático, la ciencia de datos y el análisis del comportamiento, su tecnología puede identificar rápidamente comportamientos maliciosos y alertar con claridad a nuestros clientes de las amenazas antes de que puedan causar ningún daño. Vectra ha superado nuestras expectativas en cuanto a la calidad del soporte que nos proporciona a nosotros y, a su vez, a nuestros clientes».

Iain Wadds, consultor de seguridad, Tarsus Technology Group

«En Tarsus SecureData nos enorgullecemos de trabajar con proveedores líderes en el mercado en términos de innovación y rendimiento. Aunque seleccionamos cuidadosamente a nuestros socios tecnológicos, observamos que cada vez hay más solapamientos en sus soluciones, lo que dificulta diferenciarlas de forma única. Por eso, resulta tan estimulante encontrar un nuevo proveedor que llega al mercado con algo que diferencia completamente nuestra pila de seguridad, con un enfoque visionario para abordar malware no detectadas y las amenazas internas en la red. Nuestra asociación con Vectra Networks ha recibido una respuesta entusiasta por parte de nuestros clientes y es un placer trabajar con su equipo experto y profesional».

Acerca de Vectra Networks

Vectra® Networks es líder en soluciones automatizadas de gestión de amenazas para la detección en tiempo real de ciberataques en curso. La solución de la empresa correlaciona automáticamente las amenazas contra los hosts que están siendo atacados y proporciona un contexto único sobre lo que están haciendo los atacantes, de modo que las organizaciones puedan prevenir o mitigar rápidamente las pérdidas. Vectra prioriza los ataques que suponen un mayor riesgo para el negocio, lo que permite a las organizaciones tomar decisiones rápidas sobre dónde centrar su tiempo y sus recursos. En 2015, Gartner nombró a Vectra «Cool Vendor» en inteligencia de seguridad por abordar los retos de la detección de amenazas tras una brecha de seguridad. Los American Business Awards también seleccionaron a Vectra como ganadora del premio de oro a la mejor startup tecnológica de 2015. Entre los inversores de Vectra se encuentran Khosla Ventures, Accel Partners, IA Ventures, AME Cloud y DAG Ventures. La sede de la empresa se encuentra en San José, California, y tiene su sede regional europea en Zúrich, Suiza. Para más información, visite www.vectranetworks.com.

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Vectra y el logotipo de Vectra Networks son marcas comerciales registradas, y Security that thinks, Vectra Threat Labs y Threat Certainty Index son marcas comerciales de Vectra Networks. Otros nombres de marcas, productos y servicios son marcas comerciales, marcas comerciales registradas o marcas de servicio de sus respectivos propietarios.