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Todo el mundo dice que el mercado de la ciberseguridad está cambiando rápidamente. Los clientes tienen que gestionar una mayor complejidad, más identidades, más cloud, más inteligencia artificial y unos atacantes cada vez más sofisticados.
La tecnología sigue siendo fundamental. Pero los clientes también necesitan socios de confianza que les ayuden a diseñar, implementar, poner en marcha y mejorar continuamente la seguridad en todos sus entornos.
Por eso Vectra AI ha aumentado considerablemente su inversión en los socios que nos acompañan en este camino. La semana pasada, tuve el honor de presentar el programa «Vectra AI Ascent Partner Program», nuestro nuevo programa global diseñado para ofrecer a los socios una ruta clara que les permita crecer con confianza, adquirir conocimientos especializados y ofrecer mejores resultados a los clientes en la era de la seguridad basada en la inteligencia artificial.
Un buen comienzo y un gran impulso para el Programa de Colaboradores «Ascent» de Vectra AI
La respuesta de nuestra comunidad de socios durante la primera semana tras el lanzamiento ha sido muy estimulante. Cientos de socios de todo el mundo se inscribieron en el seminario web de nuestro programa, que reunió a proveedores de soluciones, MSSP, integradores de sistemas, distribuidores, socios de « cloud » y socios tecnológicos estratégicos de todo el ecosistema.
Estas conversaciones han reafirmado lo que estamos observando en todo el mercado. Los socios ven una oportunidad significativa para ayudar a los clientes a hacer frente a los retos de seguridad derivados de la inteligencia artificial gracias a una mayor experiencia, servicios diferenciados y una colaboración más estrecha.
Ese entusiasmo es importante. Confirma la necesidad de un modelo de colaboración más claro y deliberado, y nos proporciona una base sólida al iniciar juntos este nuevo capítulo.
Un programa de socios diseñado para crecer juntos
Ascent se basa en una idea sencilla: cuando los socios invierten en Vectra AI, nosotros debemos invertir en ellos. El programa ofrece a los socios una vía clara para desarrollar su negocio Vectra AI a través de las herramientas, la experiencia, la colaboración y los incentivos necesarios para triunfar y crecer.
Ofrece apoyo a los socios que desean crear un valor diferenciado para el cliente a lo largo de todo el ciclo de vida, desde la oportunidad inicial y la validación técnica hasta la implementación, los servicios gestionados y la expansión a largo plazo.
Ascent se basa en tres compromisos con nuestra comunidad de socios:
- Crecer mediante la planificación conjunta de la estrategia de comercialización, la venta conjunta, la generación de demanda y las oportunidades de captación de nuevos clientes.
- Potenciar las capacidades a través de certificaciones técnicas y de ventas, herramientas y contenidos, especializaciones y servicios.
- Recompensar mediante incentivos, descuentos, fondos de desarrollo de marketing basados en propuestas y una trayectoria clara para el ascenso de nivel.
En conjunto, estos compromisos dan lugar a un programa más sencillo, más predecible y más rentable para los socios comprometidos.
Cuatro formas en que los socios de « Vectra AI » pueden generar valor
Las mejores relaciones con los canales van más allá de la reventa. Ascent reconoce las diferentes formas en que los socios generan valor para los clientes y, con Vectra AI.
- Fomentar las ventas conjuntas mediante la planificación conjunta de cuentas, la gestión de oportunidades y la coordinación entre directivos.
- Promocionar Co Market a través de campañas, eventos, marketing digital y liderazgo de opinión.
- Co ofrece sus servicios a través de la implementación, la consultoría, los servicios gestionados y el éxito del cliente.
- Innovar conjuntamente mediante nuevos servicios, integraciones y soluciones de ciberseguridad.
Este enfoque ayuda a los socios a desarrollar negocios recurrentes y de valor añadido. Además, permite a los clientes sacar mayor partido a sus inversiones en seguridad, al combinar la tecnología de Vectra AI con los conocimientos especializados, los servicios y el soporte operativo adecuados.
Una vía clara para el crecimiento y la inversión de los socios
Ascent ofrece tres niveles: Basecamp, Elevate y Summit. Cada nivel proporciona a los socios una forma clara de ampliar sus capacidades y profundizar su compromiso con Vectra AI.
Basecamp proporciona a los socios los recursos básicos necesarios para desarrollar su experiencia y colaborar con Vectra AI. Elevate apoya a los socios en el desarrollo de sus capacidades mediante mejores condiciones económicas, planificación empresarial conjunta, acceso al fondo de desarrollo de marketing, formación avanzada y campañas conjuntas. Summit reconoce a nuestros socios más estratégicos con las mejores condiciones económicas del programa, el respaldo de la dirección, la consideración para el fondo de desarrollo de marketing estratégico, revisiones trimestrales del negocio y acuerdos de crecimiento estratégico.
Los beneficios aumentan con el compromiso, y el programa hace que ese compromiso sea visible y significativo. Además, situamos la confianza de los socios en el centro del programa mediante unas normas de participación claras, la planificación conjunta de cuentas, el apoyo técnico y comercial, la inversión en la generación de demanda y la protección de las oportunidades que crean los socios.
Capacitación de los socios a lo largo de todo el recorrido del cliente
Los ataques basados en la inteligencia artificial avanzan a la velocidad de las máquinas. Los clientes necesitan socios que les ayuden a identificar los riesgos, validar las soluciones adecuadas, demostrar su valor, implementarlas de forma eficaz y gestionar las capacidades de seguridad a largo plazo.
Por eso la capacitación es una parte tan importante de Ascent. Nuestra hoja de ruta de certificación ofrece a los socios una forma estructurada de desarrollar sus capacidades técnicas y de ventas, desde la fase de descubrimiento y las conversaciones con los clientes hasta las demostraciones, la demostración del valor, la puesta en marcha, la implementación y la prestación de servicios.
A través de la Universidad de « Vectra AI », los socios pueden empezar a avanzar desde hoy mismo. Se seguirán lanzando nuevas opciones de formación técnica y paquetes formativos a medida que estén disponibles. El objetivo es ayudar a los socios a desarrollar las habilidades necesarias para resolver los retos reales de los clientes y crear servicios diferenciados en torno a « Vectra AI ».
La siguiente fase del Programa de Colaboradores « Vectra AI »
El lanzamiento de Ascent supone un primer paso importante en la inversión continua de Vectra AIen nuestra comunidad de socios. Comenzamos con una base más sólida en materia de capacitación, implicación, incentivos y crecimiento conjunto, y seguiremos avanzando a partir de aquí, paso a paso.
Próximamente habrá más mejoras, funciones, recursos y capacidades. Nuestro compromiso es escuchar a nuestros socios, evolucionar con el mercado y seguir invirtiendo en los programas que les ayudan a generar más oportunidades y a ofrecer un mayor valor a los clientes.
Avanzando junto a la comunidad de socios de « Vectra AI »
La necesidad es evidente. A medida que la inteligencia artificial transforma el panorama de la seguridad, los clientes confiarán más que nunca en socios de confianza para que les ayuden a lidiar con la complejidad y a obtener mejores resultados.
Vectra AI Ascent ofrece a nuestra comunidad de socios un camino más claro para liderar esa oportunidad. Juntos, podemos seguir avanzando, ayudar a los clientes a reducir su exposición a riesgos, reforzar la resiliencia y garantizar la seguridad de la IA en la empresa.
Para convertirte en socio de Ascent u obtener más información, visita la Vectra AI página del Programa de socios de Ascent.