Me encanta competir. La competencia sana es buena. Como hombre de producto, la competencia nos impulsa a ser mejores, más rápidos, más claros sobre quiénes somos, qué hacemos, cómo lo hacemos y por qué somos importantes para los líderes y profesionales de la seguridad.
Un ejemplo: Darktrace, uno de los competidores más cercanos de Vectra AI. A menudo nos comparan firmas de análisis como Gartner, IDC, Quadrant y GigaOm, y lo que es más importante, los profesionales y líderes de la seguridad. Darktrace es el gorila de 800 libras en el espacio de las plataformas de detección y respuesta de redes (NDR). Pero cuando se trata de proporcionar señales de ataque precisas, Vectra AI destaca sistemáticamente.
¿Por qué Darktrace es el gorila de 800 libras?
No es de extrañar que un analista del sector que permanecerá en el anonimato me preguntara hace poco: "¿por qué Darktrace es el gorila de 800 libras y no usted?". A menudo me hago la misma pregunta, así que esto me llevó un tiempo pensarlo.
- Ambos empezamos más o menos al mismo tiempo: en 2013 con Darktrace y en 2011 con Vectra AI.
- Ambos tenemos plataformas de IA de seguridad: la plataforma de seguridad Darktrace ActiveAI, anunciada en abril de 2024, frente a la plataforma Vectra AI , anunciada 8 meses antes, en agosto de 2023.
- Ambos tenemos servicios MDR: Darktrace anunció el suyo en agosto de 2024, Vectra MDR se lanzó casi dos años antes, en noviembre de 2022, y seis meses antes con Vectra MXDR, en febrero de 2024.
Cuando miro esto, Vectra AI fue la primera en el mercado como una empresa de IA, la primera en el mercado con una plataforma de IA, la primera en el mercado con servicios MDR, diablos - ¿por qué no somos el gorila de 800 libras? Tuve que buscar a fondo el por qué y donde acabé fue en una diferencia de prioridades que se remonta a años atrás. Darktrace ha hecho un trabajo fenomenal dando prioridad a la notoriedad de la marca, invirtiendo millones en la última década para hacerse un nombre familiar en ciberseguridad. Nosotros elegimos un camino diferente. Elegimos invertir millones para construir nuestra investigación de seguridad, ciencia de datos, ingeniería de detección, experiencia del producto y eficacia de la señal. Vectra AI ha dedicado sistemáticamente más del 40% de sus ingresos a I+D. Nuestra máxima prioridad siempre será el avance tecnológico, no las ventas ni el marketing.
Experiencias de los clientes: Vectra AI frente a Darktrace
Si los comentarios de los clientes son una indicación, parece que los clientes no están recibiendo lo que necesitan de Darktrace. Un director de TI describe así su experiencia con Darktrace:
"Antes utilizábamos Darktrace. Aunque es una buena plataforma, como nos llegaban tantos falsos positivos, nos dimos cuenta de que la estábamos descuidando y no investigábamos las alertas."
Algunos arquitectos y analistas de seguridad se han sentido tan frustrados con la experiencia de Darktrace que han recurrido a plataformas de debate en línea como Reddit para advertir a los demás:
"Empezamos con Darktrace y, aunque me entusiasmaba lo que íbamos a encontrar funcionando en la red, muy pronto me cansé de todo el ruido".
De hecho, las dos razones principales por las que clientes de todo tipo y tamaño siguen cambiando Darktrace por Vectra AI son la experiencia con el producto y la eficacia de la señal. Está claro que nuestras inversiones funcionan. El reto al que nos enfrentamos es que no somos el gorila de 800 libras que todo el mundo conoce. Sin duda, estamos invirtiendo más en dar a conocer el nombre de Vectra AI , pero nunca será a expensas de nuestra misión principal: ofrecer la señal de ataque más integrada y precisa a velocidad y escala para nuestros clientes.
Elegir: ¿Darktrace o Vectra AI?
Lo que todo el mundo conoce - Darktrace o Lo que todo el mundo necesita - señal de ataque precisa a velocidad y escala - Vectra AI. Esta decisión ha resultado sencilla para los clientes que han pasado de Darktrace a Vectra AI, pero no siempre está tan clara para las masas. La elección se reduce a una simple pregunta: ¿lo que usted valora coincide con lo que nosotros valoramos?
1. Valoramos más la resolución de problemas que la autopromoción
En lugar de invertir en exceso en un motor de ventas y marketing (lo sentimos, aquí no hay patrocinios de Fórmula 1), hemos dado prioridad a las inversiones en el espíritu innovador de las personas para asegurarnos de que disponen de las herramientas, los recursos y la metodología que necesitan para dar rienda suelta a sus habilidades. Por eso Vectra AI tiene 12 patentes en IA y es el proveedor más citado en el marco MITRE D3FEND . (Darktrace tiene 0. Sí, llevamos la cuenta.) Nuestros investigadores de seguridad, científicos de datos con doctorado, ingenieros y equipos de producto han estado desarrollando Vectra AI durante más de una década manteniéndose fieles a nuestra misión de ofrecer la señal de ataque más integrada y precisa a velocidad y escala.
2. Valoramos más la señal que el ruido
En lugar de vender alertas de miles de posibles amenazas al día, vendemos señales de ataque de un solo dígito al día. Una vez más, fieles a nuestra misión de ofrecer la señal de ataque más integrada y precisa a velocidad y escala, no nos medimos en función de nuestra capacidad para detectar cada anomalía y calificarla de amenaza. Eso sólo conduce a "tantos falsos positivos que llegan" y "todo el ruido". Nos medimos por la eficacia de nuestra señal: detectar ataques reales en tiempo real. Creemos que no es necesario detectar todas las cosas posibles para encontrar la única cosa real; basta con encontrar la única cosa real.
3. Valoramos la función sobre flash
Sí, puede que nuestra interfaz de usuario sea menos llamativa que la de Darktrace. (Pero eso se debe a que Vectra AI prioriza el flujo de trabajo por encima del asombro, la función por encima del flash. La experiencia de usuario que ofrecemos tiene como objetivo capacitar a los analistas de seguridad para hacer lo que mejor saben hacer: cazar, investigar y evitar que los ataques se conviertan en brechas.
Tenemos un mantra dentro del equipo de productos Vectra AI : La experiencia del analista debe centrarse en los atacantes, no en los administradores. Esos mismos directores de TI, arquitectos de seguridad y analistas mencionados anteriormente lo expresaron mejor cuando compararon Vectra AI con Darktrace en sus reseñas:
"Después de menos de un año de utilizar Vectra AI, hemos conseguido adaptar nuestros cuadros de mando hasta un punto en el que solo vemos las alertas de alto volumen o alto riesgo que nos llegan, y actuamos sobre ellas al instante. Vectra AI me ha ayudado a recuperar mi tiempo".
"Poco después introdujimos Vectra AI en la red y desactivamos [Darktrace]. La interfaz de usuario es mucho más fácil de entender y seguir".
Y un ingeniero de seguridad resume Vectra AI de una forma que nos hace sentir orgullosos de lo que hacemos:
"Vectra AI es uno de esos raros productos que funcionan como se supone que deben hacerlo. La tecnología y la ciencia que hay detrás de Vectra se complementan en una solución increíble que garantiza que su inversión está bien invertida."'
Opiniones de usuarios: Vectra AI vs. Darktrace
Vale la pena repetirlo: Ante la disyuntiva Darktrace vs Vectra AI, el 91% eligió Vectra AI.
Todo lo que se necesita a menudo es un taller del Blue Team o un ejercicio del Red Team para ver lo bien que funciona la plataforma Vectra AI . Nuestras detecciones de IA cubren más del 90% de las técnicas MITRE ATT&CK , y el triaje de IA reduce el ruido de las alertas en un 80% o más.
Pero lo que realmente separa a Vectra AI de Darktrace (o de cualquier otro proveedor) es nuestra priorización de IA: nuestra Attack Signal Intelligence.
Sólo la exclusiva Attack Signal Intelligence de Vectra AIse centra en entidades (hosts y cuentas), no en eventos. Piensa como un atacante y sabe qué es relevante para la seguridad, importante y malicioso. Así, los analistas de seguridad pueden centrarse en lo que es más urgente para su organización, lo que requiere su pensamiento crítico, talento y tiempo.
De hecho, es imposible examinar a los competidores de Darktrace en Gartner Peer Insights sin encontrarse con comentarios de Vectra AI como este:
"Sinceramente, es el mejor NDR que he utilizado nunca; no veo nada que se le acerque. He desplegado Vectra AI varias veces y el soporte ha sido increíble. La arquitectura es sorprendentemente simple para lo que hace, y produce una falta de ruido en comparación con otros líderes en este campo."
Y esto:
"Vectra ha ayudado a nuestra organización a encontrar las amenazas que todos nuestros productos de proveedores de seguridad combinados no podían".
Y esto:
"A menudo, con este tipo de servicios nos vemos abrumados por la información. Vectra AI , en cambio, ofrece un cuadro de mandos limpio que proporciona de un vistazo información fácil de entender y seguir."
Recursos adicionales sobre Vectra AI vs. Darktrace
Escucha, el marketing de Darktrace es genial. Sin duda alguna. Admitimos que a veces envidiamos sus proezas publicitarias. Pero atravesemos esa fachada para llegar a la realidad.
Creemos que usted merece saber exactamente qué obtiene de cualquier proveedor que elija para proteger a su organización de los atacantes. Y a la hora de elegir, tendrá en cuenta qué atributos son importantes para usted:
- Resolución de problemas o autopromoción
- Señal de ataque o ruido de alerta
- Funcional o llamativo
Si valora lo segundo, elija Darktrace. Lo entendemos. Pero, si sus valores se alinean más con los nuestros, entonces hablemos. Para ayudarle en su toma de decisiones, hemos entrevistado a varios clientes de Vectra AI para entender mejor por qué eligieron Vectra AI en lugar de Darktrace. Puede leer esas historias aquí:
Al fin y al cabo, todo se reduce a capacitar a nuestros clientes para moverse a la velocidad de los atacantes, para encontrarlos y detenerlos lo antes posible. La única forma de conseguirlo es con una señal de ataque integrada y precisa a velocidad y escala. Es nuestra misión, y cuando nuestra misión es su misión, ambos ganamos.
Pero, sobre todo, ambos ganamos gracias a nuestra gente.
Sí, tienes que elegir cuando se trata de invertir en tecnología, pero también estás invirtiendo en personas. Espero haberte convencido de que Vectra AI consiste en invertir en los tuyos.
P.D. ¿Está listo para ver cómo Vectra AI puede maximizar el tiempo y el talento de su personal? Nos encantaría mostrarle personalmente lo que hace que Vectra Vectra AI sea tan especial.
Mientras tanto, siéntase libre de sumergirse más profundamente con nuestro:
Nota del editor: Este post se publicó originalmente en octubre de 2021 y se actualizó en diciembre de 2024 para mayor exhaustividad.